臺灣晶元光電股份有限公司成立于公元1996年9月，專業生產超高亮度發光二極管(led)磊芯片及晶粒，是全球磊晶產品線最全面的LED廠，也是目前全球唯一一家只做上游外延及芯片的LED廠商。

 晶元寶晨光電（深圳）有限公司是晶元光電為服務大陸廣大客戶而于2009年專門設立，目標是提供最貼近中國客戶需求的產品及技術服務。昨天，中國LED網編輯有幸和晶元光電中國業務處處長、晶元寶晨總經理林依達先生針對LED行業的熱點問題進行了面對面的交流。

3年內市場還不會洗牌，廠家須找準定位

 現在LED芯片廠家越來越多，很多地方都在建各種產業園。林依達認為，站在應用端看，這些廠家短時間進不了背光市場，肯定會在照明市場廝殺，決勝戰場將會在照明領域。同時這么多廠家的投入也會刺激應用市場。從市場現狀來看，LED照明的確會如很多人預測的，將在2012年開始大范圍普及。相信有政府的扶持，市場短期內不會太壞近3年內市場還不會洗牌。這會對晶元光電造成一定的沖擊，但各個廠家的產品應用方向不同，在產業鏈上所處的位置也不一樣。從產品的光電特性、可靠性等角度來看，僅照明領域就有很多細分市場，廠家只要找準定位即可。

日系廠商對中國大陸半導體照明企業不會造成太大威脅

 今年6月的廣州國際照明展上，日系廠商開始露頭，比如夏普、西鐵城、羅姆等都推出了LED照明產品。針對日系廠商對中國半導體照明廠家帶來的影響，林依達認為，從產品上說，大功率現在主要分為2個流派：小芯片集成，普遍存在于日系廠商；另外一種是大功率集成，還有與之較相似的大功率單體封裝后再集成。這兩種產品差別較大。日系廠商大都會以成品燈進入照明市場，器件只是象征性的產品。

  以國內LED照明市場現狀來看，日系廠商器件的價格較無成本上的優勢。他們產品的質量非常好，但考慮到價格因素，只能走高端市場。LED照明和傳統照明燈具的價格本來已經相差幾倍。但作為通用照明市場來說，一定要有平易近人的價格，方可被普通大眾所接受。

 夏普今年3月將LED球泡燈的價格減半，在日本賣得非常好，可是這個價格在中國國內仍然很高。繞過產能問題，除非發光效率再提高，減少芯片數量降低成本，價格再大幅度下降，日系廠商在中國LED照明市場才能站穩腳跟�？傮w上說，日系廠商進入LED照明市場是好的，但對大陸的廠商影響不會很大。

修煉“內功”，布局自己的專利網

 LED核心專利目前大都在日本、歐美，國內企業應如何避免專利壁壘？據林依達介紹，晶元現在約有1200多篇專利（包含已授證及申請中的專利），但不包括晶元所參股的企業。日亞、豐田合成、飛利浦（以前的Lumileds）、Cree、Osram等大廠如果真的與訟，一般廠家基本避免不了專利問題。所以國內LED企業若有計劃拓展海外市場，要非常小心知識產權的問題。

 有時和同行交流談到如何進入日本市場的問題�？墒侨毡臼袌龅睦麧檶ζ髽I來說真有如此誘人嗎？在日本LED產品單價雖然高，但可靠性測試和質量管控嚴格，專利布局嚴密，還有較保守內斂的民族性，這都相對增加了成本與風險。綜合考量后，有無必要進這個市場真是值得國內的同業深思。倒不如從專利布局較寬松的國家或市場入手，同時不斷修煉“內功”，布局自己的專利網。過去海外企業申請專利大都在德、日、美，現在大多數企業申請專利都會將中國地區也囊括在內，這個部份也是國內同行在未來面對知識產權的問題時必須特別注意的。

高光效是大功率芯片發展的趨勢

當談到大功率芯片發展趨勢時，林依達認為，大功率芯片簡單來說就是朝高光效方向發展，現在主要有幾個方向：包括倒晶系統；或者是面發光，采用高散熱的襯底，用反射鏡把光反射出來；還有一種是藍寶石襯底。這都是以高光效為導向，但是應用又各有不同。比如倒晶封裝制造的工序復雜，成本較高。面發光的系統，光萃取的效率則非常好。藍寶石襯底要提高光效，應該會傾向把外延層取下來，移植到一種高散熱的材料上面。當然短時間內藍寶石襯底的系統也不會消失。

協同開發，站在供應鏈的角度考慮市場布局

 據林依達介紹，晶元的產品目前多應用在電視、大中小尺寸的顯示器背光源上，在照明領域也有布局，但現階段可分配的產能較少。由于國家標準還沒有出臺，很多大的照明廠家還沒有正式進入LED照明市場。LED照明市場雖然比去年同期增加很多，但總體還沒有發展起來。晶元光電和一般的同行有所區別，主要是與客戶協同開發，站在供應鏈的角度考慮市場布局。明年下半年照明市場發展起來后，晶元光電會在擴充的產能上同時增加照明用的產品比例。

 晶元在大陸市場布局以應用和系統為主，晶元的擴產不是盲目的，是根據某種應用的滲透率來規劃擴產，而不是計算總量。林依達稱：“比如，預計明年某個應用產品滲透率會達到某個數量，那我們會給自己規定一個市場占有率，從而規劃產能，再從各個行業找到拔尖的系統商或者封裝廠，然后洽談合作，這是我們不同于一般的合作思維。比如在常州和光寶合作，在福州和冠捷、億光達成合作”。

 最后，林依達介紹到：“某種程度上說，這是一種修正版的垂直整合。我們不會和自己的客戶競爭，沒有封裝、也沒有成品，但我們會走到最接近客戶的那一端。這是對客戶負責任，也是對公司在產業價值鏈上的一種定位”。

晶元寶晨是晶元產品在大陸市場的唯一官方銷售渠道

 據介紹，晶元寶晨今年上半年的銷售額較去年同期增長了約50%。晶元光電在大陸通過晶元寶晨直接面對客戶，沒有任何代理商。2009年之前晶元也是通過代理商，但是通過代理商反饋的消息和資訊較不及時，且不能直接服務到客戶，這中間會出現一些問題。2009年晶元寶晨成立后，這些問題都迎刃而解。

  晶元寶晨是晶元光電產品進入大陸市場的唯一渠道，也是晶元光電旗下一個非常完整的公司，配有專門的技術、客服和實驗室。拿寶晨的業務副總包榮華先生來說，他有十幾年封裝的經驗，和客戶溝通起來比較容易。如果遇到技術客服或客訴，不用回原廠就能將問題解決。同時，晶元寶晨也在和國內的知名高等院校和相關機構洽談合作，將來如果要用到非常先進的設備，晶元寶晨亦可能會直接在這些合作院校里檢測。晶元光電不僅僅賣芯片，也在根據客戶的需求，不斷提升產品和服務，希望利用專業及經驗將客戶的想法變得現實可用，讓LED科技更好的服務于全人類。