公告顯示，利亞德參與本次接待的人員共2人，為董事會秘書、副總經理劉陽，證券事務代表梁清筠。調研接待地點為會議室。
據了解，本次調研通過現場參觀和會議交流的方式進行，董秘劉總介紹業務并回答投資者提問。在人形機器人領域，全資子公司NP和虛擬動點服務諸多機器人公司，因保密不便公開。公司提供數據、服務、算法、硬件等產品技術，合作模式靈活，以定制化方案為主。公司銷售模式多元，國內采用直銷和渠道兩種模式，海外基本為渠道銷售，還輔助租賃和電商模式。
據了解，公司全球化戰略布局，海外營收占比逐年提高。歐美市場2015年收購美國平達，2024年啟動“雙品牌”策略；亞非拉市場2022年設立團隊，多品牌運營，2024年營收比重提升。海外產能有斯洛伐克工廠，將擴大產能及品種，加快沙特工廠建設。在LED電影院市場，2024年與華夏電影集團設立合資公司，產品通過認證，應用模式多元，已簽訂20多個項目 。
據了解，MicroLED占顯示板塊營收比重逐年提升，2024年約14%。2025年公司會加大國內外推廣，擴大產能降低成本，預計其占營收比重將進一步提升，成為未來增長重要驅動力�；顒又泄救藛T遵守規定，未出現信息泄露情況。
調研詳情如下：
本次調研以現場參觀和會議交流的方式舉行,會議中,董秘劉總介紹了公司的業務并回答了投資者的提問,主要內容如下:
投資者提問:
1、公司在人形機器人領域合作的廠家有哪些?
答:旗下全資子公司NaturalPoint(NP)和虛擬動點公司已服務于國內外諸多機器人領域的公司,但受限于保密協議的要求,不便公開宣傳。NP公司的OptiTrack產品是全身動作捕捉系統,包括專用的高速、高分辨率的追蹤攝像頭和光學追蹤軟件,是公司AI與空間計算板塊最核心及最具競爭力的產品和技術,可廣泛應用于VR游戲、數字化電影制作、無人機、生物力學與生命科學的研究與應用、模擬與訓練、車輛的可視化設計、體育動作分析、工業測量等領域。在AI與機器學習方面已服務了包括用于汽車和航空航天制造的裝配線、焊接機器人、掃描管道和核塔內部的機器人、無人機掃描飛機、機器人/電子動畫木偶、機器人吸塵器、用于家務的人形機器人等等。
2、在人形機器人領域公司主要提供哪方面的技術或產品,有哪些合作模式?
答:主要包括以下幾個方面的產品和技術,分別是:1)在數據這個領域,我們從很多年前就在做動作捕捉,已經積累了非常豐富的人形的數據�，F在基于這些人形數據,我們把它又調整成開發成機器人訓練的數據集。全球領先的optitrack光學定位系統,我們所獲得的數據的質量非常高,同時我們可以源源不斷的為提供可持續的數據。2)從服務的角度來說,一個是做數據開發的服務,主要是將人的數據轉換成機器人可使用的數據,第二部分是對機器人提供訓練服務,無論是基于真人數據,還是基于模型訓練的方式,我們都已經可以提供。3)在算法層面,我們主要解決的是基于空間計算的積累,為機器人提供空間感知的算法,行為決策的算法,肢體控制的算法。4)在硬件的角度,可以為客戶提供全球領先的光學動作捕捉設備,以及我們的無標記動捕系統,用于動作數據的采集。在具身智能領域,我們的目標是賦能機器人廠商造出更好的機器人,所以未來,我們會與更多行業合作伙伴一起深入合作,推動產業發展,在這個過程中豐富壯大我們的數據庫和模型算法能力,為具身智能進入商業或家庭貢獻力量。目前的合作模式比較靈活,根據客戶的需求,以結果為導向提供定制化的解決方案為主。
3、公司的銷售模式是什么樣的?
答:公司以直銷模式起家,2017年開始隨著LED小間距產品的下沉,大規模啟動渠道銷售模式;目前,國內市場采用直銷和渠道兩種銷售模式,以滿足垂直行業客戶的需求和拓展中端及下沉市場的需求;海外市場對產品標準化程度要求較高,基本采用渠道銷售模式;除直銷和渠道模式外,輔助采用租賃和電子商務模式。
4、請您介紹下公司海外市場的布局和進展情況?
答:公司堅持全球化戰略布局,深耕海外市場,持續擴大海外影響力和知名度,海外營收占比逐年提高。目前,公司已建立了以“美國平達”為中心的歐美市場團隊和以“香港利亞德”為中心的亞非拉市場團隊。
對于歐美市場,公司于2015年11月收購美國平達(Planar),并自此以開啟海外LED顯示大規模推廣。2024年,面對歐美市場租賃屏需求的增長,以及交通樞紐、商業綜合體等場景對數字化展示升級的趨勢,公司正式啟動“雙品牌”策略,在原有“Planar”品牌基礎上,新增“Leyard”品牌,對高、中、低端市場進行全面覆蓋。在管理層面,更換平達CEO,擴大銷售隊伍,重塑業績考核與激勵機制,加大LED租賃屏、戶外顯示、一體機等產品的銷售,為業務的穩步增長奠定了基礎。
對于亞非拉市場,2022年,隨著小間距電視性價比的提升,公司設立亞非拉團隊,有計劃有目標地覆蓋市場。亞非拉地區采用多品牌運營策略,以中端及下沉市場客戶為主。近年來,該區域市場需求快速增長,公司持續加大產品研發、團隊建設和市場拓展等方面的投入,2024年亞非拉地區營收占境外智能顯示收入的比重提升至34%,同比增長近40%,展現出強勁的發展勢頭和廣闊的市場潛力。
在海外產能布局上,公司已擁有斯洛伐克工廠,并將根據市場情況擴大產能及生產品種,同時,也將加快沙特工廠的建設,實現絕大部分產品的外產外銷。
5、公司對LED電影院市場的規劃和目前進展情況怎么樣?
答:近年來,公司加大對電影院市場的開拓力度和產品的開發及認證。2024年6月,公司與華夏電影集團設立的合資公司——華夏利亞德,雙方發揮各自優勢面向電影行業持續深入產品研發及市場拓展。目前,華夏利亞德全線LED電影屏已全部通過DCI及中國電影科學技術研究所兩大國內外行業標準認證,真正實現了VIP廳到巨幕廳的全尺寸全空間有效覆蓋,用戶可根據需求自由選擇。
除了為觀眾帶來絕佳的影片觀影體驗外,LED電影廳還突破傳統影院的單一功能,開創了多元化應用模式,影廳內智能燈光系統支持會議、電競、演唱會等多種場景模式,可為不同觀眾群體提供多元化觀看需求,如中超直播、2025年澳門國際乒聯男子及女子世界杯直播等均已引入LED影廳,提升了球迷的觀賽體驗。
截止2025年4月,華夏利亞德旗下“煥影島”LED影廳(HUANtheLED)已在全國簽訂20多個項目。6、公司MicroLED占公司營收比重有多少?未來是否會進一步提升?
答:MicroLED這幾年占我們顯示板塊營收的比重逐年有提升,2024年占比約14%。2025年,一方面公司會加大MicroLED國內國外市場的推廣力度,同時也會繼續擴大Micro產能縮短交貨周期,通過規模效應降低單位成本,增強產品競爭力。預計MicroLED占營收的比重會進一步提升,成為公司未來增長的重要驅動力之一。
活動過程中,公司人員嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
