《LED屏顯世界》：疫情發生以來，不少企業加大了對渠道市場的爭奪，部分企業甚至調低了渠道產品的價格，LED工程渠道也是企業爭奪的重點，作為LED工程商聯盟秘書長，請問您是如何看待今年的工程渠道發展？

曹立新：當前國內疫情得到了有效控制，社會生產活動逐漸恢復，一些被抑制的LED工程項目也已經開始逐漸恢復運作，最近一個月，一些企業基本恢復生產，有的企業甚至進入比去年同期更忙碌的狀態，整體上工程項目都運作繁忙起來了。但由于海外疫情，絕大多數國家仍處于抗疫攻堅階段，當下疫情發展尚不明了，導致越來越多的企業紛紛將目光轉向了國內市場，對整個國內市場的沖擊非常大。今年國內的工程渠道競爭將會非常激烈，我相信大多數企業的目標都是優先保證活下來，只要活下來就有希望。而激烈的市場競爭也會倒逼企業提高競爭力，提升自身實力，從這方面講也未嘗不是一件好事。

《LED屏顯世界》：當前不少顯示屏企業面臨訂單減少，甚至沒有新訂單的局面，作為奮戰一線的LED工程商更是第一時間便能感受到市場的冷暖，在您看來今年LED工程商面臨的最大挑戰是什么？我們又該如何應對？

曹立新：近年來LED顯示屏的一些周邊設備、音視頻等系統集成商都成立了專門的LED顯示屏事業部或者工程部門，紛紛介入LED顯示屏領域，侵占了我們LED工程商的一部分市場份額。LED工程商受到了多方的擠壓，而疫情更加加速了這個勢態的發展。面對多方的擠壓，我們LED工程商一方面要苦練“內功”，不斷提升專業水平，做到術業有專攻；另一方面，除了專注于顯示屏這個行業不動搖之外，在專業的基礎上努力擴大外延，提供更多綜合性的配套服務。具體說，即從顯示到音視頻這一塊，我們要根據客戶的需求，來做一些專業領域的開發，比如說智慧燈桿屏，我們不僅做燈桿上的一塊顯示屏，同時也把它延伸到節能照明，與5G相關的一些設施配套的研發，以及相關項目的對接，通過這樣的一條龍服務來為客戶提供最優質的服務，最優的綜合解決方案。

盡管目前LED工程商面臨一系列的挑戰，但我認為，雖然一些簡單的LED顯示屏項目準入門檻相對較低，但在一些專業性的解決方案，對專業性要求較高的大屏項目，我們工程商更具競爭優勢，對客戶來說更有工程質量的保證。畢竟，任何工藝都需要經驗的積累，其他行業的廠商跨界進來，它還需要一個學習與熟悉的過程。而我們工程商是一支能夠做出精品工程的隊伍，只要我們繼續練好內功，提升服務水平增強與客戶的粘性，充分發揮我們的特長，從顯示技術到解決方案的應用角度，擴大這個一條龍服務的范圍，相信我們工程商足以滿足顯示行業需求，做出更多高質量的精品工程。

《LED屏顯世界》：不少人士對今年的顯示屏市場普遍持悲觀態度，認為今年將可能引發新一輪行業洗牌，強者愈強，弱者出局，請問您是怎么看待這一觀點？

曹立新：行業洗牌這是一個老生常談的話題，優勝劣態是市場規律，行業每年都會更新淘汰一批沒有競爭力的廠家。那些沒有創新、產品沒有特點或性價比不高、產品質量低劣的廠家，肯定會慢慢地淘汰出局�，F在疫情之下，企業發展還要有資金實力作為保證，畢竟，創新也要建立在良好的企業運作的基礎上。沒有穩定的發展，沒有足夠的資金支撐，創新將是無源之水，無米之炊，我們很多企業沒有厘清生存與創新之間的關系，因此在發展的過程中很容易走進死胡同。

《LED屏顯世界》：如今LED顯示屏在成本、價格等方面已經越來越透明化、利潤也不斷收窄，我們LED工程商該如何提升自身的競爭力？

曹立新：當前單純的LED顯示屏價格已經透明化，加上外貿（企業）轉內銷，市場的增值空間被極大地擠壓了。在這種情況下，如何捍衛工程商的價值，保證利潤不被擠占，這就要求我們工程商做好相關配套方案的工作，進一步加強資源的整合，基于客戶的需求，多做一些綜合性的開發，比如安全、播控、便捷性等功能性方面的增值服務，換句話說，我們要從顯示屏工程提供商轉向工程綜合應用的專業性服務商，即在專業性的基礎上嫁接更多符合客戶需要的產品，通過這樣的綜合性解決方案，來提升我們工程的價值，這樣利潤也會有所提高，

同時，通過聯盟的行業平臺，積極參與交流和學習，多與工程行業的兄弟單位互動，取長補短，抱團取暖，這樣我相信您企業與同行間的競爭優勢自然也會得到加強。

《LED屏顯世界》：作為中國LED工程商聯盟的秘書長，請問您對工程渠道的未來發展趨勢有何看法？

曹立新：在這里，我認為有必要厘清一下“渠道”這個概念，這兩字在LED顯示屏行業的某些認知度存在一些偏差，漸漸變成了低端產品的代言詞，我們或許應該糾正一下，比如叫“工程項目合作伙伴”會不會更好一點？同時我們希望生產企業在擴大銷售管道方面，多做我們工程商朋友們的助力者，少做他們的革命者！多一些合作共贏的營銷思維，共同促進顯示屏行業的健康發展。我們聯盟為了促進顯示行業上下游的交流，建立了網上直播平臺，將常態化的進行項目案例分享，技術講座，新產品發布等，歡迎各界朋友的參與直播分享。

目前有些企業做模組批發，但更多的企業開始向著整裝轉變，模式有所變化，未來的競爭會更加的激烈。但挑戰總是伴隨著機遇，就說這次疫情，它既是一次危機，但也蘊含商機，現在國家推出的萬億元“新基建”項目，其實給我們這個行業帶來了很大的機會，我相信這會給我們這個行業的發展注入新的活力。天氣逐漸炎熱，相信行業也將會迎來新的一輪爆發期。